一周回本的商演暴富神话破灭后，人形机器人急寻“刚需市场”

本文来源：时代周报 作者：李佳晅

任谁也没有想到，人形机器人最先跑通的商业化场景，竟然是商演。只是这门生意，正被困在节假日的过山车里。

时代周报记者调查发现，2026年元旦至春节期间，人形机器人租赁市场火爆，单台人形机器人的日租金在1-2万元之间，这甚至被调侃为人形机器人首个“盈利”的商业化场景。然而，春节后租赁需求减少，市场逐渐冷清，进入3月份，部分能唱歌跳舞的人形机器人日租价格已降至900元左右，与节日期间的“身价”形成强烈反差。

当前，人形机器人租赁的主要场景是演出和营销。机器人租赁服务平台“擎天租”数据显示，2026年春节期间，在机器人的租赁用途中，娱乐表演类需求最为旺盛，占比达到34%，商业营销占比31%，教育文旅功能类占比19%，生活事件与情绪消费类占比16%。

天使投资人、资深人工智能专家郭涛对时代周报记者分析表示，当前机器人租赁价格跳水是典型的供需错配现象。节后各类营销表演需求骤减，而节前集中涌入的同类供给仍处于高位，价格自然跳水。同时，B端实用场景增长较慢，短期内难以填补营销场景收缩留下的市场空白，进一步加剧了价格波动。

新奇感只维持三个月

从订单堆积到无单可做，机器人租赁商在三个月的时间里经历了大起大落。

“订单高峰期是从去年12月开始的。”北京租赁商季先生告诉时代周报记者。

2025年，他斥资30万元购置3台宇树G1布局租赁生意。到12月，机器人单场表演的日租金约6000元。从圣诞节开始，机器人租赁进入高峰期，订单时常排满，季先生还会将接不过来的订单转给同行。他坦言，高峰期每日收入最高可达近3万元，企业年会用机器人跳舞，俨然成为标配。

“那时候，有同行把单台机器人的日租金提到了1.5万元，一周就能回本。”季先生说，“现在想想挺疯狂的。”

春节之后，市场迅速降温。“现在几天也拿不到一个订单，以前是订单主动找上门，现在是我主动去社交媒体上接洽客户。”季先生说。

季先生的情况并非个例，而是大量小型租赁公司、个人租赁从业者的普遍现状。

“三月份只接到了一个妇女节表演的订单。”一位来自江苏的机器人租赁商告诉时代周报记者。

他表示，许多客户都是一锤子买卖，基本不会复购。因此，他判断依赖表演场景的租赁市场很难再有起色，于是三月初七折卖掉手里的几台机器人及时止损。

优必选创始人周剑直言，没想到跳舞商演机器人会突然走红。最初，周剑便判断这个场景无法形成稳定且规模性的市场，且他始终认为，这并非能持续发展的大方向。尽管如此，下沉市场对机器人跳舞仍有巨大吸引力，因此优必选也计划在2026年推出商演专用机器人。

目前，多家企业已以租赁形式布局表演领域。宇树、松延动力、银河通用等企业均已发力租赁市场；智元和京东则各自推出机器人租赁平台，囊括多个品牌的机器人产品。

郭涛认为，积极入局的企业，瞄准了租赁市场的三个核心要点：一是借租赁服务商的规模化采购打开增量市场，快速提升出货量与市场渗透率；二是依托租赁平台整合产业链资源，构建“硬件+服务+内容”的生态体系，抢占行业主导权；三是通过低门槛租赁让更多用户接触产品，培育使用习惯，为行业规模化发展铺路。

但租赁市场不能永远依赖“节日经济”和“新奇感红利”，找到新的、可持续的应用场景，成为企业和平台必须直面的议题。

从“节日经济”走向“刚需市场”

租赁模式具备可持续性，只是需要拓展更多应用场景。

郭涛表示，从需求端来看，短期、灵活、低频的需求更倾向于租赁，而长期、稳定、高频的需求则适合直接购买。从场景复杂度来看，简单重复场景可选择租赁；复杂场景若需求稳定，企业或机构可能选择购买；若需求随技术迭代快速变化，则更适合租赁。

他认为，机器人租赁除表演、营销场景外，更多潜力领域正在浮现。例如在工业生产的焊接、装配、搬运场景，租赁机器人能有效解决招工难问题；在物流仓储领域，租赁分拣、搬运机器人能帮助企业灵活应对订单峰值，降低固定资产投入；在医疗领域，手术机器人共享租赁能让基层医院低成本用上高端设备，康复、助老机器人租赁则可缓解养老机构的人力压力等。

这类场景对机器人的作业精度、稳定性和可靠性要求远高于表演场景，技术验证和客户信任的建立都需要时间，因此短期内难以大规模普及，是一个需要长期培育的缓慢增长领域。

然而，要真正打开工业、医疗等刚需市场，政策破冰和技术升级同样迫切。今年两会期间，加速机器人落地应用场景的呼声，成为代表委员们关注的焦点之一。

全国人大代表、小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏建议，针对当前人形机器人“大脑”能力薄弱的瓶颈，国家出台研发激励政策，包括设立专项基金、优化税收支持，推动端侧大模型在机器人本地的部署，加速技术突破；同时参照汽车行业自动驾驶分级标准，加快构建人形机器人智能化标准体系，明确算力、数据、应用场景等核心指标，为技术研发和产业落地提供统一依据，推动人形机器人从“会跳舞”走向“会干活”，真正进入工业、商业和家庭场景。

全国政协委员、广东高科技产业商会会长王理宗认为，目前我国人工智能机器人在医疗、护理等高敏感领域，因法规滞后、标准缺失导致创新产品“进不去”。他建议，在部分三甲医院试点开放“AI辅助诊断”“机器人辅助微创手术”及老年陪护等场景，建立“责任保险+医师主导”的双重保障模式，推动医护人员向人文关怀和机器协同决策等高价值工作转型，催生“医疗机器人协调员”等新职业。

全国人大代表、小米集团创始人、董事长兼CEO雷军则提出，应扩大智能制造应用场景，提高人形机器人使用率。鼓励工厂增设更多生产工位，打造机器人规模化运行场景；支持人形机器人在具体产线落地应用，承担中高强度劳动；有序推进人形机器人的规模部署，开放更多生产场景，建设具有领先水平的全机器人生产线。