​B站全年盈利了，但叔叔的新课题才刚开始

（文/陈济深 编辑/张广凯）

三年前的B站，正处于至暗时刻。

2022年和2023年，B站全年净亏损分别高达75亿元和48亿元，两年烧掉超过120亿。"B站流量难变现"是资本市场的普遍共识，叔叔的商业模式饱受质疑。

转折发生在2024年初。公司董事会主席兼首席执行官陈睿在财报电话会上立下军令状：2024年第三季度实现运营利润转正。这个曾被视为"不可能完成的任务"，在2024年Q3准时着陆——B站实现调整后净利润2.36亿元，上市以来首次单季度盈利，打破了市场对其"无法盈利"的固有认知。2024年全年，B站营收268.32亿元，同比增长19%，净亏损收窄至13.64亿元，离年度盈利只差最后一步。

3月5日晚，B站交出了2025年全年答卷：总营收303.5亿元，同比增长13%；调整后净利润25.9亿元，首次实现全年盈利。 全年实现71亿元正向运营现金流，截至年末在手现金241.5亿元。

从巨亏75亿到盈利25.9亿，B站用三年打完了一场翻身仗。陈睿将2025年称为"有着里程碑意义的一年"。

然而，资本市场没有温情。对于一家MAU达3.66亿、营收突破300亿的公司来说，当"能不能赚钱"已经不再是悬念，市场开始盯着你还能跑多快。 对B站管理层来说，新的行业大考才刚刚开始。

盘子大了之后，增速怎么保？

拆解B站2025年四个季度的营收数据，增速的变化曲线一目了然：一季度营收70.0亿元，同比增长24%；二季度营收73.4亿元，同比增长20%；三季度营收76.9亿元，同比增长5%；四季度营收83.2亿元，同比增长8%。全年13%的增速，低于2024年的19%。

逐季收窄的趋势十分明显。Q3增速断崖式下滑至5%，主要受《三国：谋定天下》上线首年高基数影响。Q4虽然回到8%，但对比2024年Q4同比22%的增速，依然明显放缓。

用户数据同样值得细看。Q4日均活跃用户1.13亿，同比增长10%；月均活跃用户3.66亿，同比增长8%——同比口径确实还在涨。但另一个维度的信号更值得关注：B站三季度DAU达1.17亿、MAU达3.76亿，均为历史新高；到了四季度，DAU环比下降了400万至1.13亿，MAU环比下降了1000万至3.66亿。

这并不意味着B站"不行了"。对一个MAU已经接近3.7亿的平台来说，用户规模不可能永远线性增长，但这意味着B站也迎来了增长引擎的换挡时刻：从拉新驱动，切换到单用户价值驱动。

好消息是，这个换挡已经在发生。四季度月均付费用户达3566万，同比增长21%，再创新高。大会员人数2535万，同比增长12%，其中约80%为年度订阅或自动续费用户。MAU在环比下降的同时，付费用户数逆势增长21%——这说明用户的付费意愿和粘性仍在上升。陈睿此前也指出，B站用户平均年龄已达26岁，"可支配收入在提升，消费场景也将覆盖更多生活消费领域"。

ARPU提升的空间是存在的，但节奏能否跑赢MAU增速放缓的趋势，是接下来几个季度需要验证的核心命题。

广告破百亿：下一个百亿从哪来？

广告业务是这份财报中最亮眼的结构性变化。

B站2025年全年广告收入为100.6亿元，同比增长23%，占总营收的33%。

回看三年前，2022年广告收入为50.7亿、占营收的23.1%；2023年为64.1亿元，同比增长27%。三年间，广告收入翻了一倍，占比从23%跃升至33%。广告与游戏、增值服务共同构成B站营收的三大支柱，且正在成为其中增速最快的那根。

Q4广告收入30.4亿元，同比增长27%，连续12个季度保持同比高速增长，且增速从Q1的20%逐季加速到Q4的27%。前五大广告行业分别是游戏、数码家电、网服、电商和汽车。

在品牌方普遍捂紧钱袋子的2025年，大部分以广告为主营业务之一的头部互联网公司，广告收入增速普遍在10%左右，而B站依然能够连续多个季度保持20%以上的增速。核心原因在于，B站手里握着别人没有的牌——AI。

B站全年AI类广告同比增长180%，是B站广告增量中最具爆发力的品类。这背后的逻辑不难理解：B站是中国AI内容心智最强的社区，每月超过1.2亿人在B站消费AI内容，四季度AI内容播放时长同比增长53%。

当AI企业需要做产品推广、品牌教育和用户获取时，B站几乎是绕不开的一站。在2024年观察者网就曾表示AI将重塑B站用户的价值，这一判断如今已被数据充分印证。

当然，AI广告的增速本身也在经历自然的收敛曲线：一季度同比增长近400%，三季度同比增长近90%，全年落在180%。这和任何新兴品类的投放节奏类似——早期爆发、中期回归常态，阶段性的脉冲终归会回到稳态。关键在于，当脉冲消退之后，AI是否会像电商和游戏一样，沉淀为B站广告生态中的常驻品类。从目前AI内容在B站的渗透深度来看，这个概率不低。

双11期间的数据则从另一个维度证明了B站广告的"含金量"：全行业平均新客率55%，千元以上商品GMV同比增长63%。B站高价值年轻用户的消费潜力正在被持续"开采"。

广告百亿是一个里程碑，但也仅仅是一个起点。从百亿到两百亿的路怎么走，需要管理层拿出比过去三年更大的功夫。

游戏：长青树和新芽

游戏全年收入63.9亿元，同比增长14%，Q4贡献15.4亿元。这个增速低于2024年的40%——2024年全年游戏收入为56.1亿元，其中《三谋》上线首年的红利功不可没。进入运营第二年后增速自然回落，属于高基数效应。

但比起增速数字，更值得关注的是B站在游戏领域展现出的一种独特能力：养长青树。

B站游戏业务有一个不常被提及但极为重要的特征：它的收入底盘由少数几款长线运营游戏牢牢撑住。《FGO》运营至今已是第9年，《碧蓝航线》也走到了第8个年头，两者依然在持续稳定贡献收入。加上上线第二年表现依然稳健的《三谋》，据券商测算，仅这三款游戏就贡献了B站游戏业务收入的大头。

这个结构的意义在于：它反向证明了《三谋》成为下一棵长青树的可能性。陈睿在财报电话会上表示，"我们很有信心，《三国：谋定天下》至少是能够成为一款五年以上生命周期的游戏，为我们带来稳定的游戏营收。"《三谋》连续9个赛季在更新后稳居iOS排行榜前五——而B站对《FGO》和《碧蓝航线》长达八九年的运营经验，恰恰说明它知道怎么把一款好游戏养成常青藤。这种"养树"的能力，在国内游戏行业并不多见。

而在长青树之外，B站还种出了一棵让人意外的新芽。

《逃离鸭科夫》由哔哩哔哩游戏旗下Team Soda（碳酸小队）工作室开发，发售4天内在Steam平台销量突破50万份，首周销量突破100万份。2026年1月，《逃离鸭科夫》凭借380万的销量排在2025年国产游戏销量年榜榜首，总销售额达到2.5亿元。

碳酸小队总共也只有五个员工，包括3个策划和2个美术，每个人身兼数职。一款5人小团队、定价58元的买断制独立游戏，绝对收入体量当然无法与《三谋》这样长线运营的SLG相提并论。但它证明了另一种能力：B站能用极小的团队和成本做出口碑与销量兼具的精品单机。B站对Team Soda多年的信任和看重，才成就了这样一段佳话。

陈睿将这两款产品归纳为"品类年轻化"大战略的成功案例——不逼肝、不逼氪，敢于在细分赛道做到极致。

值得注意的是，《逃离鸭科夫》的手游移植项目已经启动，如果手游版成功落地，其商业价值将得到数量级的放大。与此同时，新品《三国百将牌》封闭测试反馈良好，计划于3月18日开启终极测试。

作为B站第二款非二次元产品，《三国：百将牌》背后所求的故事空间比三谋更大——年轻化的战略前提下，B站游戏业务把手伸向了棋牌这个天然大DAU的赛道。

从SLG到买断制单机再到休闲竞技卡牌，B站正在从过去的"二次元游戏代理商"转型为一个多品类、多赛道的精品游戏平台。但能否在《三谋》之外再种出第二棵长青树，是2026年游戏业务最核心的悬念。

赚到钱之后，B站要回答一个更大的问题

B站用三年时间完成了一轮翻身。从巨亏75亿到全年盈利25.9亿，毛利率连续14个季度环比提升至37%，广告突破百亿，游戏爆款频出——商业模式已经跑通，这一点不再需要证明。

但跑通和跑远是两件事。

2025年的B站像一个刚还完债的年轻人：账上终于有了余粮，但接下来是买房、结婚还是创业，每一步都比"活下来"更考验判断力。营收增速从19%放缓至13%，MAU在接近4亿后增长空间收窄，AI广告的脉冲红利终将回归常态，游戏业务能否持续培育出精品矩阵——每一个问题都指向同一个核心命题：未来的B站靠什么增长？

陈睿在财报中将2026年定义为"AI正在重塑内容创作、社区体验及商业效率的时代"。AI对B站而言不只是广告收入的增量来源，更可能重塑内容生产的成本结构和社区的分发效率——但这张牌怎么打，目前还只停留在叙事层面，尚未体现在财务数据中。

三年前，市场问B站：你能不能赚钱？B站用25.9亿利润回答了这个问题。现在市场换了一道题：你能不能在300亿的底盘上，继续保持一家成长型公司的速度？

这道题没有标准答案。但当持续亏损了16年的B站终于在叔叔手里“拨云见日”，我们或许应该给这家公司多一点耐心。毕竟，在一个追求快钱的时代，能坚持用十几年时间去守护一个社区，并最终证明“好内容能养活自己”的人，本身就值得被报以信心。